Masz wiedzę, którą chcesz sprzedawać w formie kursu online? Zanim nagrasz pierwszą lekcję, warto zdecydować, gdzie ten kurs będzie mieszkał. Możesz skorzystać z gotowej platformy w abonamencie albo zbudować własną platformę kursową na WordPressie. W tym tekście pokazuję, jak działa platforma kursowa na WordPressie i jak sprzedawać kursy online krok po kroku.
Czym jest platforma kursowa na WordPressie?
To Twoja strona internetowa rozbudowana o część dla kursantów. Klient kupuje kurs, płaci online, a system automatycznie zakłada mu konto i daje dostęp do lekcji. Kursant loguje się, ogląda materiały, odhacza kolejne lekcje i widzi swój postęp. Ty nie musisz ręcznie wysyłać linków ani haseł.
Za część kursową odpowiada wtyczka LMS (system do zarządzania nauką), a za sprzedaż – sklep lub moduł płatności. Całość działa na Twojej domenie i pod Twoją marką.
Własna platforma do sprzedaży kursów online czy gotowa platforma w abonamencie?
- Gotowa platforma – szybki start, ale miesięczny abonament, czasem prowizja od sprzedaży i ograniczenia w wyglądzie. Jeśli zrezygnujesz, przeniesienie kursantów bywa trudne.
- Platforma na WordPressie – wyższy koszt na start, ale niskie stałe koszty, pełna kontrola nad wyglądem i danymi kursantów, a wszystko jest Twoją własnością. Kurs, strona, blog i newsletter są w jednym miejscu.
Jeśli dopiero sprawdzasz pomysł na kurs, czasem lepiej zacząć od prostszego rozwiązania. Pisałam o tym w tekście Czy od razu potrzebujesz sklepu internetowego albo platformy kursowej?
Jak sprzedawać kursy online – krok po kroku
1. Sprzedaj, zanim nagrasz
Najbezpieczniej jest sprawdzić zainteresowanie, zanim zainwestujesz tygodnie w nagrania. Wystarczy strona zapisów lub przedsprzedaży: opis kursu, program, cena i data startu. Jeśli ludzie kupują – nagrywasz. Jeśli nie – wiesz, co poprawić w ofercie.
2. Zbieraj listę mailową
Newsletter to najskuteczniejsze narzędzie sprzedaży kursów. Darmowy materiał, np. checklista albo mini-lekcja, w zamian za zapis na listę pozwala budować relację, a potem zaprosić tych ludzi na kurs. Wiele narzędzi, takich jak MailerLite, ma darmowy plan na start.
3. Webinar lub wyzwanie
Bezpłatny webinar albo kilkudniowe wyzwanie pokazuje Twoją wiedzę i naturalnie prowadzi do oferty kursu. Ważne, żeby zapisy, przypomnienia i link do spotkania wysyłały się automatycznie.
4. Automatyczny dostęp po zakupie
Po płatności kursant od razu powinien dostać maila z dostępem i trafić do odpowiedniej grupy w newsletterze. Dzięki temu sprzedaż działa też w nocy i w weekend.
5. Płatności, także na raty
Przy droższych kursach możliwość zapłaty w ratach potrafi wyraźnie ułatwić decyzję o zakupie. Warto też dodać kody rabatowe na przedsprzedaż i dla stałych klientów.
Przykład: kurs, który sprzedał się, zanim powstał
Jedna z moich klientek promowała webinar w grupach na Facebooku i wszystko robiła ręcznie: zbierała maile w wiadomościach i sama wysyłała linki. Zbudowałam jej sklep z płatnościami i ratami, zapis na webinar, automatyczne maile, podział odbiorców na grupy i platformę kursową. Uczestnicy zapisywali się sami, przypomnienia wychodziły automatycznie, a kurs sprzedał się w przedsprzedaży.
Co powinna mieć dobra platforma kursowa?
- stronę sprzedażową kursu z programem, opiniami i FAQ
- konta kursantów i panel z lekcjami
- postęp nauki i możliwość wracania do lekcji
- automatyczny dostęp po płatności
- integrację z newsletterem
- kody rabatowe i przedsprzedaż
- wersję mobilną – wiele osób uczy się na telefonie
Ile kosztuje platforma kursowa?
U mnie platforma kursowa na WordPressie kosztuje od 6100 zł, a system sprzedaży z automatyzacjami (strona sprzedażowa, zapisy na webinar, maile przed i po zakupie) – od 6900 zł. Do tego dochodzą stałe koszty: hosting, domena, ewentualne licencje wtyczek i newsletter.
Najczęstsze pytania
Gdzie trzymać nagrania wideo?
Filmów nie wgrywa się bezpośrednio na stronę, bo spowalniają hosting. Najczęściej trzyma się je w serwisie do wideo, który pozwala ukryć nagrania przed osobami spoza kursu, a na platformie się je osadza.
Czy sama dodam nowe lekcje?
Tak. Po uruchomieniu dostajesz instrukcję wideo i samodzielnie dodajesz lekcje, materiały i nowe kursy.
Ile trwa zrobienie platformy kursowej?
Do 40 dni roboczych od otrzymania materiałów. Często zaczynamy od strony przedsprzedaży, którą da się uruchomić szybciej.
Planujesz kurs online?
Opowiedz mi o swoim kursie, a podpowiem, od czego zacząć: od przedsprzedaży, webinaru czy od razu od platformy.