Masz pomysł na sprzedaż online i od razu myślisz o sklepie internetowym albo własnej platformie kursowej? Zanim zdecydujesz, czy warto założyć sklep internetowy, sprawdź, czego naprawdę potrzebuje Twój biznes na start.
Nie zawsze musisz zaczynać od rozbudowanego systemu.
Czasami wystarczy dobrze przygotowany landing page, prosty system płatności i narzędzie do obsługi sprzedaży. Innym razem sklep WooCommerce albo platforma kursowa rzeczywiście będą najlepszym rozwiązaniem.
Najważniejsze jest nie to, ile technologii wdrożysz, ale czy rozwiązanie odpowiada na realną potrzebę Twojego biznesu.
Nie każdy biznes potrzebuje sklepu internetowego
Sklep internetowy ma ogromne możliwości, ale nie zawsze jest potrzebny.
Jeżeli masz:
• jeden produkt
• jeden kurs
• ebook
• sezonową ofertę
• przedsprzedaż
• konkretną kampanię sprzedażową
budowanie całego sklepu może być po prostu niepotrzebnym kosztem i dodatkową pracą.
W takiej sytuacji znacznie lepszym rozwiązaniem może być landing page skupiony na jednym produkcie i jednej konkretnej ścieżce zakupu.
Czasami prostsze rozwiązanie działa lepiej
Dobrym przykładem jest mój własny projekt „Elf i jego magiczne drzwi”.
To świąteczny produkt cyfrowy, którego nie potrzebowałam sprzedawać przez rozbudowany sklep internetowy.
Zamiast tego stworzyłam landing page w MailerLite.
Na stronie znajdują się najważniejsze informacje o produkcie, pokazane są jego elementy, korzyści, opinie i odpowiedzi na pytania. Całość prowadzi użytkownika do zakupu.
Sama sprzedaż i płatność odbywają się przez Naffy i Stripe.
Zobacz landing page „Elf i jego magiczne drzwi”
I to w zupełności wystarczało do tego konkretnego projektu.
Nie potrzebowałam budować sklepu tylko dlatego, że „sprzedaję produkt online”.
A kiedy sklep WooCommerce ma sens?
Sklep zaczyna być bardziej uzasadniony, kiedy sprzedaż jest bardziej rozbudowana.
Na przykład gdy masz:
• wiele produktów
• różne warianty produktów
• koszyk i wiele zamówień
• produkty fizyczne i cyfrowe
• różne metody płatności i dostawy
• potrzebę zarządzania produktami w jednym miejscu
• plany dalszego rozwijania sprzedaży
Wtedy WooCommerce może być znacznie wygodniejszym rozwiązaniem.
Nie chodzi więc o to, że sklep jest zły.
Chodzi o to, żeby nie budować go wtedy, kiedy nie jest Ci jeszcze potrzebny.
A co z platformą kursową?
Tutaj sytuacja wygląda podobnie.
Jeżeli masz jeden prosty materiał do sprzedaży, możesz nie potrzebować rozbudowanej platformy z wieloma modułami, lekcjami, quizami i systemem zarządzania użytkownikami.
Ale jeśli planujesz:
• kilka kursów
• lekcje podzielone na moduły
• dostęp dla zalogowanych użytkowników
• materiały dodatkowe
• automatyczne nadawanie dostępu
• sprzedaż kolejnych produktów edukacyjnych
wtedy platforma kursowa zaczyna mieć dużo więcej sensu.
Nie musisz budować wszystkiego od razu
To podejście jest szczególnie ważne dla małych firm i osób, które dopiero rozwijają sprzedaż online.
Możesz zacząć od:
LANDING PAGE → PIERWSZA SPRZEDAŻ → SPRAWDZENIE POMYSŁU
A dopiero później przejść do:
SKLEP → PRODUKTY CYFROWE → PLATFORMY KURSOWE → AUTOMATYZACJE
Nie musisz inwestować kilku tysięcy złotych w rozwiązanie, którego możliwości wykorzystasz dopiero za dwa lata.
Czy warto założyć sklep internetowy? Jak wybrać rozwiązanie dla siebie
Zanim zdecydujesz się na konkretną technologię, odpowiedz sobie na kilka pytań:
Co właściwie chcesz sprzedawać?
Jeden produkt czy kilkadziesiąt?
Ile sprzedaży przewidujesz?
Kilka zamówień miesięcznie czy regularną sprzedaż każdego dnia?
Czy potrzebujesz kont klientów?
Czy wystarczy formularz i płatność?
Czy planujesz rozwijać ofertę?
Jeżeli tak, warto od początku pomyśleć o rozwiązaniu, które można później rozbudować.
Ile pracy chcesz wykonywać ręcznie?
Im więcej zamówień, klientów i produktów, tym większe znaczenie mają automatyzacje.
Moim zadaniem nie jest sprzedać Ci jak najwięcej technologii
To jest tutaj najważniejszy fragment z punktu widzenia Twojego pozycjonowania.
Nie chcę budować Ci sklepu tylko dlatego, że sklep znajduje się w mojej ofercie.
Nie chcę tworzyć platformy kursowej, jeśli prostsze rozwiązanie w zupełności wystarczy.
Najpierw chcę zrozumieć:
co sprzedajesz, komu, jak wygląda Twój proces sprzedaży i czego naprawdę potrzebujesz.
Dopiero później dobieramy technologię.
Czasami będzie to WordPress i WooCommerce.
Czasami platforma kursowa.
Czasami landing page i kilka dobrze połączonych narzędzi.
Technologia ma wspierać Twój biznes, a nie generować niepotrzebne koszty i komplikacje.
Zacznij od potrzeb, nie od technologii
Jeżeli dopiero zaczynasz sprzedaż online, nie musisz od razu budować całego systemu.
Zacznij od rozwiązania, które pozwoli Ci realnie wystartować.
A kiedy biznes zacznie rosnąć, możesz rozwijać również jego zaplecze technologiczne.
Strona → sklep → produkty cyfrowe → kursy → automatyzacje.
Nie wszystko musi powstać pierwszego dnia.
Jak takie podejście wygląda w praktyce? Przeczytaj case study strony i sklepu dla szkół językowych, który zaczął się od jednej prostej strony przed konferencją. Szczegóły współpracy znajdziesz w ofercie sprzedaż online.
Potrzebujesz pomocy w wyborze rozwiązania?
Jeżeli nie wiesz, czy potrzebujesz strony WWW, sklepu, platformy kursowej czy może prostszego rozwiązania, możemy zacząć właśnie od rozmowy.
Opowiesz mi, co chcesz sprzedawać i jak działa Twój biznes, a ja pomogę Ci dobrać rozwiązanie, które będzie miało sens teraz, a nie tylko dobrze wyglądało w ofercie technologicznej.